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title: "【国泰海通】茅台股东会问答环节精要 1、关于价格调整： 动态检测市场供需变化/消费趋势/渠道库存/终端动销情况，结合不同产品的差异进行科学分析和研判。今年的几次"
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# 【国泰海通】茅台股东会问答环节精要 1、关于价格调整： 动态检测市场供需变化/消费趋势/渠道库存/终端动销情况，结合不同产品的差异进行科学分析和研判。今年的几次

- 序号：247
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## 正文

【国泰海通】茅台股东会问答环节精要

1、关于价格调整：
动态检测市场供需变化/消费趋势/渠道库存/终端动销情况，结合不同产品的差异进行科学分析和研判。今年的几次调价总体来说维护了市场秩序，保持了市场稳定。

2、如何处理好和经销商的关系：
茅台与各类渠道商非此消彼长、非相互替代，是各有优势、合作共赢的协同伙伴关系，其中自营渠道体系担当市场平衡器、稳定器，社会渠道体系担当市场放大器、转化器。

3、关于i茅台：
i茅台是自营渠道体系的一环，投放秉持供需适配和量价平衡、考虑全年供给平衡原则，正持续升级防控能力。

* i茅台的两组数据，按时间顺序：（总经理）截至5月31日累计用户数9615万人、今年新增用户数1667万人、平均月活约956万人、成交订单约713万人次，（董事长）当前i茅台累计注册会员9643万人、今年累计新增1696万人、成交订单700+万笔。

4、系列酒定位：
继续保持“稳”的基调，确保酱香酒公司站稳200亿以上阵营。当前处在淡季，系列酒渠道库存、动销情况处在良性健康水平。

5、国际化：
持续强化回流酒治理，当前茅台国际化处在产品出口向品牌出海的跨越阶段，通过走进茅台、茅台之夜等品牌活动和品鉴会，已从早期的华人喝逐步向当地高端消费人群转变，部分战略市场已出现主流消费群体的积极反馈。

6、关于联名：
以后品牌的联名会非常谨慎。过去的几次联名，年轻化战略有一定的实现，但是对品牌不是加持，市场前景上不符合酒类公司的利益，因此逐步软着陆退出。

7、市值管理：
将结合经营发展实际、资本开支需求及行业竞争态势，科学运用市值管理工具，在确保可持续发展的前提下保障市值管理的连续性、稳定性、可持续性。暂无拆股计划。

## 总体总结

主题正文
1. 1、关于价格调整：
2. 动态检测市场供需变化/消费趋势/渠道库存/终端动销情况，结合不同产品的差异进行科学分析和研判。
3. 茅台与各类渠道商非此消彼长、非相互替代，是各有优势、合作共赢的协同伙伴关系，其中自营渠道体系担当市场平衡器、稳定器，社会渠道体系担当市场放大器、转化器。
4. i茅台是自营渠道体系的一环，投放秉持供需适配和量价平衡、考虑全年供给平衡原则，正持续升级防控能力。
5. * i茅台的两组数据，按时间顺序：（总经理）截至5月31日累计用户数9615万人、今年新增用户数1667万人、平均月活约956万人、成交订单约713万人次，（董事长）当前i茅台累计注册会员9643万人、今年累计新增1696万人、成交订单700+万笔。
6. 持续强化回流酒治理，当前茅台国际化处在产品出口向品牌出海的跨越阶段，通过走进茅台、茅台之夜等品牌活动和品鉴会，已从早期的华人喝逐步向当地高端消费人群转变，部分战略市场已出现主流消费群体的积极反馈。
7. 过去的几次联名，年轻化战略有一定的实现，但是对品牌不是加持，市场前景上不符合酒类公司的利益，因此逐步软着陆退出。
8. 将结合经营发展实际、资本开支需求及行业竞争态势，科学运用市值管理工具，在确保可持续发展的前提下保障市值管理的连续性、稳定性、可持续性。