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title: "炬光昨晚关心比较多的问题0611： 1️⃣ 什么样的授权：不是卖，而是 联合研发&根据客户需求定制化开发，炬光提供技术，客户获得授权后可使用并生产销售产品； 2"
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# 炬光昨晚关心比较多的问题0611： 1️⃣ 什么样的授权：不是卖，而是 联合研发&根据客户需求定制化开发，炬光提供技术，客户获得授权后可使用并生产销售产品； 2

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## 正文

炬光昨晚关心比较多的问题0611：

1️⃣ 什么样的授权：不是卖，而是 联合研发&根据客户需求定制化开发，炬光提供技术，客户获得授权后可使用并生产销售产品；
2️⃣ 怎样收费：一次性技术授权$1300万+分阶梯按产品销量计价收费（≤10万件；10-100万件；＞100万件）；
3️⃣一件指什么：器件量（MPLA）＝PIC出货量，一个器件多通道；
4️⃣商业化看点：器件通道数取决于客户设计，且 PIC端和FAU端须保证通道数相同因此通常一起设计，虽然PIC端异型透镜主要用于边缘耦合方案（光栅耦合不需要）且边缘耦合方案目前量不高，但核心在于 通过独家卡位PIC端保证了FAU端产品的供应地位，且 炬光FAU端产品是CPO各环节最具放量/业绩的环节。
5️⃣一个相似的逻辑：规则制定者的合作伙伴而非纯乙方的供应关系，无需担心被抢份额/替代等，且 成为“规则制定者的合作伙伴”的能力 可衍射到其他领域。
6️⃣持续坚定炬光年内保750e可看1000e。

zttx Stella

## 总体总结

主题正文
1. 炬光昨晚关心比较多的问题0611：
2. 1️⃣ 什么样的授权：不是卖，而是 联合研发&根据客户需求定制化开发，炬光提供技术，客户获得授权后可使用并生产销售产品；
3. 2️⃣ 怎样收费：一次性技术授权$1300万+分阶梯按产品销量计价收费（≤10万件；
4. 10-100万件；
5. 3️⃣一件指什么：器件量（MPLA）＝PIC出货量，一个器件多通道；
6. 4️⃣商业化看点：器件通道数取决于客户设计，且 PIC端和FAU端须保证通道数相同因此通常一起设计，虽然PIC端异型透镜主要用于边缘耦合方案（光栅耦合不需要）且边缘耦合方案目前量不高，但核心在于 通过独家卡位PIC端保证了FAU端产品的供应地位，且 炬光FAU端产品是CPO各环节最具放量/业绩的环节。
7. 5️⃣一个相似的逻辑：规则制定者的合作伙伴而非纯乙方的供应关系，无需担心被抢份额/替代等，且 成为“规则制定者的合作伙伴”的能力 可衍射到其他领域。
8. 6️⃣持续坚定炬光年内保750e可看1000e。