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title: "🔥 中软国际 ：大模型 To B 商业化的“卖水人”，中国版FDE（0604）@华泰计算机 🌟结论： 中软国际有机会成为头部模型厂商ToB落地的核心渠道、交付商"
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# 🔥 中软国际 ：大模型 To B 商业化的“卖水人”，中国版FDE（0604）@华泰计算机 🌟结论： 中软国际有机会成为头部模型厂商ToB落地的核心渠道、交付商

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## 正文

🔥 中软国际 ：大模型 To B 商业化的“卖水人”，中国版FDE（0604）@华泰计算机

🌟结论： 中软国际有机会成为头部模型厂商ToB落地的核心渠道、交付商和算力入口，实现 token分成

🌟 海外已有成熟路径 。OpenAI、Anthropic、Google、Meta 都在大力投资前端工程团队帮助客户采用AI。前置部署工程师（FDE）负责把“开箱即用”的 AI 技术转化为企业可用、可见价值，解决 AI 采用中的“最后一公里”；另一方面，Anthropic 还联合 Blackstone、Hellman & Friedman、Goldman Sachs 等机构成立 AI-native 企业服务公司，目标是把 Claude 带进中型企业和 PE 投资组合公司，由 Anthropic 工程资源和服务团队一起深入客户业务流程。

🌟1）近日公司与头部模型厂商探讨2B合作。

🌟2）大模型 To B 不是单纯卖 API。真正落地要进客户场景，做方案规划、定制调优、部署实施、运维交付。中软国际有客户、有产品、有项目能力，与大模型天然互补。

🌟3）探讨商业模式： token分成 。中软国际把模型带进 B 端客户体系，产生 token 消耗， 公司从中抽成 ， 有望享受token涨价红利。

🌟4）进军 算力服务 ：6月3日公司公告，“计划于年内按业务推进进度及市场情况，分阶段实施算力基础设施建设及开展相关业务。有关投入将用于批量采购高端 AI 服务器、建设配套算力基础设施，资金来源为本集团自有资金及/或外部融资”。

🌟5）估值：26E 6e利润，21xPE，历史中位数水平。 业务模式升级后有望进一步提高估值 （参考最典型的FDE厂商 PLTR ）。

## 总体总结

主题正文
1. 🔥 中软国际 ：大模型 To B 商业化的“卖水人”，中国版FDE（0604）@华泰计算机
2. 🌟结论： 中软国际有机会成为头部模型厂商ToB落地的核心渠道、交付商和算力入口，实现 token分成
3. OpenAI、Anthropic、Google、Meta 都在大力投资前端工程团队帮助客户采用AI。
4. 前置部署工程师（FDE）负责把“开箱即用”的 AI 技术转化为企业可用、可见价值，解决 AI 采用中的“最后一公里”；
5. 另一方面，Anthropic 还联合 Blackstone、Hellman & Friedman、Goldman Sachs 等机构成立 AI-native 企业服务公司，目标是把 Claude 带进中型企业和 PE 投资组合公司，由 Anthropic 工程资源和服务团队一起深入客户业务流程。
6. 中软国际把模型带进 B 端客户体系，产生 token 消耗， 公司从中抽成 ， 有望享受token涨价红利。
7. 🌟4）进军 算力服务 ：6月3日公司公告，“计划于年内按业务推进进度及市场情况，分阶段实施算力基础设施建设及开展相关业务。
8. 🌟5）估值：26E 6e利润，21xPE，历史中位数水平。