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title: "[太阳]顾家家居高管交流&工厂参观要点 ■行业周期判断： 仍处于重构调整阶段，存量翻新、适老化、智能家居等细分赛道迎来结构性机会。顾家坚定推进现有战略方向、取得"
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# [太阳]顾家家居高管交流&工厂参观要点 ■行业周期判断： 仍处于重构调整阶段，存量翻新、适老化、智能家居等细分赛道迎来结构性机会。顾家坚定推进现有战略方向、取得

- 序号：417
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## 正文

[太阳]顾家家居高管交流&工厂参观要点

■行业周期判断： 仍处于重构调整阶段，存量翻新、适老化、智能家居等细分赛道迎来结构性机会。顾家坚定推进现有战略方向、取得比较优势，盈峰长期看好家居产业。

■内贸端： 上下左右"多口井"布局，向上提高电商占比、向下做下沉市场、向左做购物中心等新渠道、向右做产品细分精准人群定位。三大高潜品类上，客餐厅"做强"（沙发各细分领域做到第1）、卧室"做大"（提床垫份额+智能产品线）、定制"做通"（小整家模式，重齐套展示和交付）。

■外贸端： 外贸大盘增速放缓，但顾家增长优于行业。结构上德法等国家增速疲软，但意大利、西班牙、波兰快速增长，英国温和增长。为应对原料涨价，3-4月已启动对外贸客户涨价谈判，5-6月开始体现正面影响；同时加强与供应商的战略合作。

■消费者洞察： 与小红书合作获取消费趋势、终端门店收集需求，内部新品研发遵从"用户要/市场缺/顾家优"方法论。后端自研铁架创新、模塑海绵提供新品需要的技术支撑。

## 总体总结

主题正文
1. ■行业周期判断： 仍处于重构调整阶段，存量翻新、适老化、智能家居等细分赛道迎来结构性机会。
2. 顾家坚定推进现有战略方向、取得比较优势，盈峰长期看好家居产业。
3. ■内贸端： 上下左右"多口井"布局，向上提高电商占比、向下做下沉市场、向左做购物中心等新渠道、向右做产品细分精准人群定位。
4. 三大高潜品类上，客餐厅"做强"（沙发各细分领域做到第1）、卧室"做大"（提床垫份额+智能产品线）、定制"做通"（小整家模式，重齐套展示和交付）。
5. ■外贸端： 外贸大盘增速放缓，但顾家增长优于行业。
6. 结构上德法等国家增速疲软，但意大利、西班牙、波兰快速增长，英国温和增长。
7. 为应对原料涨价，3-4月已启动对外贸客户涨价谈判，5-6月开始体现正面影响；
8. ■消费者洞察： 与小红书合作获取消费趋势、终端门店收集需求，内部新品研发遵从"用户要/市场缺/顾家优"方法论。