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title: "古茗合作伙伴大会反馈0516 我们感受古茗加盟商整体士气不错，且创始人对一线实际经营问题有清晰认知，有具体的加盟商管理、产品研发、品牌营销上的应对策略，仍是最有"
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# 古茗合作伙伴大会反馈0516 我们感受古茗加盟商整体士气不错，且创始人对一线实际经营问题有清晰认知，有具体的加盟商管理、产品研发、品牌营销上的应对策略，仍是最有

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## 正文

古茗合作伙伴大会反馈0516

我们感受古茗加盟商整体士气不错，且创始人对一线实际经营问题有清晰认知，有具体的加盟商管理、产品研发、品牌营销上的应对策略，仍是最有可能在外卖基数压力过后，重拾可观增长的品牌。

[玫瑰]同店：目标维持不变，咖啡占比计划提升至20%-25%

5月因为基数及天气影响，预计压力最大，可能部分成熟省份实际出现下滑，但新区表现强劲，普遍比老区更好，预计主要受天气及加盟商运营状态影响。

整体看，管理层认为Q2、Q3同店基数压力差不多，短期同店希望在高基数阶段能控制在-5%以内，全年同店目标维持之前指引不变。

咖啡，目标杯量占比提升至20%-25%较，25年底占比12%，提升中大个位数，有望对冲高基数阶段压力。

[玫瑰]开店：全年目标不变，预计未来两个月节奏会开始提速

公司交流维持全年整体目标不变，之前调优+开店过程中的一些执行问题（老王原话，下面执行变形，对位置要求过高），导致开店节奏不够快。后续在选址上会合理放松，预期开店节奏跟25年一致。

[玫瑰]新品&营销：咖啡、酸奶等新品提供增量，8月早餐烘焙场景全面上线

1）6-9月持续有重磅新品上线，其中酸奶反馈非常好，加盟商现场排长队购买；此外8月早餐烘焙将全国推开（节奏视加盟商意愿） 目前全国开早门店已突破1w家+。

2）营销：4亿营销预算，年轻化的重磅IP合作+具备品质感的顶流艺人合作

## 总体总结

主题正文
1. 我们感受古茗加盟商整体士气不错，且创始人对一线实际经营问题有清晰认知，有具体的加盟商管理、产品研发、品牌营销上的应对策略，仍是最有可能在外卖基数压力过后，重拾可观增长的品牌。
2. 5月因为基数及天气影响，预计压力最大，可能部分成熟省份实际出现下滑，但新区表现强劲，普遍比老区更好，预计主要受天气及加盟商运营状态影响。
3. 整体看，管理层认为Q2、Q3同店基数压力差不多，短期同店希望在高基数阶段能控制在-5%以内，全年同店目标维持之前指引不变。
4. 咖啡，目标杯量占比提升至20%-25%较，25年底占比12%，提升中大个位数，有望对冲高基数阶段压力。
5. [玫瑰]开店：全年目标不变，预计未来两个月节奏会开始提速
6. 公司交流维持全年整体目标不变，之前调优+开店过程中的一些执行问题（老王原话，下面执行变形，对位置要求过高），导致开店节奏不够快。
7. 1）6-9月持续有重磅新品上线，其中酸奶反馈非常好，加盟商现场排长队购买；
8. 此外8月早餐烘焙将全国推开（节奏视加盟商意愿） 目前全国开早门店已突破1w家+。