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title: "➤劲仔食品股东会交流要点260513 ❶产品展望： （1）小鱼：未来仍有增长空间，对标魔芋（40e+）。主要增长手段包括，扩大终端网点布局，当前高质量终端仅20"
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# ➤劲仔食品股东会交流要点260513 ❶产品展望： （1）小鱼：未来仍有增长空间，对标魔芋（40e+）。主要增长手段包括，扩大终端网点布局，当前高质量终端仅20

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## 正文

➤劲仔食品股东会交流要点260513

❶产品展望：
（1）小鱼：未来仍有增长空间，对标魔芋（40e+）。主要增长手段包括，扩大终端网点布局，当前高质量终端仅20-30w个；提升大包装产品占比以推动客单价提升；提高各渠道渗透率，部分会员高势能渠道还没有进入，量贩渠道sku只有2-3个。
（2）第二增长曲线：当前最看好肉干、豆干，肉干增速最快，两者均在量贩渠道放量。
（3）鹌鹑蛋：月销企稳2000w，略有增长。

❷渠道展望：
（1）量贩渠道：提升单店卖力，主要通过提升定量装产品占比与增加sku。25/26Q1量贩渠道占比20%+/30%左右，对稳态占比持开放态度。量贩渠道从买手型转向共创产品（eg爆嫩豆干），未来可以引领公司品类创新。
（2）山姆渠道：当前维持沟通，产品储备已经完成，产品型态与现有产品完全区隔。
（3）线下网点：远期目标百万终端，网点拓展依赖公司能在其他渠道形成高势能，然后辐射终端网点；同时围绕核心客群（学生群体）提升终端校园网点布局与推动客单价提升。
（4）量贩渠道盈利：毛利率比传统经销渠道低10pct+。从净利润看，由于没有销售费用+产能利用率更高+团队节省费用，还是能贡献较多。

❸行业竞争看法：
（1）小鱼：单鱼制品没有竞对，主要是和其他辣卤零食品类之间的竞争。
（2）肉干：公司坚持优质肉类蛋白产品，受到魔芋产品一定冲击。

❹组织变革：
将流通与商超团队合一，成立线下综合渠道团队，通过商超对流通赋能，更适配当前渠道分散情况，并缩减中间环节，提升公司对需求响应速度与终端掌控能力。

❺海外业务：
（1）组织架构：25年探索海外驻地团队建设。
（2）业务开展：围绕重点市场开展，亚洲市场争取本土人口味认可，鹌鹑蛋进入韩国、日本、泰国711，产品力领先；欧美市场围绕传统产品。以自有品牌为主，代工占比不高。
（3）未来展望：预计未来增速快于公司整体，但爆量不会特别快，现在几千万体量。

❻销售费用展望：
预计26年保持投入力度，维持进攻态势，主要投入方向包括综艺赞助+线上营销+O2O（即时零售）。

## 总体总结

主题正文
1. （1）小鱼：未来仍有增长空间，对标魔芋（40e+）。
2. 主要增长手段包括，扩大终端网点布局，当前高质量终端仅20-30w个；
3. （2）第二增长曲线：当前最看好肉干、豆干，肉干增速最快，两者均在量贩渠道放量。
4. 从净利润看，由于没有销售费用+产能利用率更高+团队节省费用，还是能贡献较多。
5. 将流通与商超团队合一，成立线下综合渠道团队，通过商超对流通赋能，更适配当前渠道分散情况，并缩减中间环节，提升公司对需求响应速度与终端掌控能力。
6. （2）业务开展：围绕重点市场开展，亚洲市场争取本土人口味认可，鹌鹑蛋进入韩国、日本、泰国711，产品力领先；
7. （3）未来展望：预计未来增速快于公司整体，但爆量不会特别快，现在几千万体量。
8. 预计26年保持投入力度，维持进攻态势，主要投入方向包括综艺赞助+线上营销+O2O（即时零售）。