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title: "【泡泡玛特】Q1交流要点 关键词：降速、沉淀、调整 组织调整：1）IP：原海外各区域的艺术家挖掘团队收归总部管理，强化总部与在地员工配合； 2）物流：统一头程、"
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# 【泡泡玛特】Q1交流要点 关键词：降速、沉淀、调整 组织调整：1）IP：原海外各区域的艺术家挖掘团队收归总部管理，强化总部与在地员工配合； 2）物流：统一头程、

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## 正文

【泡泡玛特】Q1交流要点

关键词：降速、沉淀、调整

组织调整：1）IP：原海外各区域的艺术家挖掘团队收归总部管理，强化总部与在地员工配合；
2）物流：统一头程、尾程及仓库管理，提升运营效率、降低成本；
3）运营：对各个层级和团队HC调整，统一门店设计陈列、运营标准、商品管理；
4）大区协同：统筹全球各区域订单，兼顾不同区域IP及品类差异化策略，按周、月、季频次进行区域间货品动态调度，提升全球商品运转效能；将中国市场成熟的抽盒机模式引入海外官网及自研APP，补齐全球线上趣味消费场景短板

门店调改：全球拉齐开店标准，不再追求开店数量，目标平衡销售效率&品牌形象输出，国内以200-300平S级门店为基本盘，预计全年国内海外均有几家核心点位城市旗舰店开业

IP
LABUBU：关注长期商业价值，影视化仍是重要抓手，目前处于剧本阶段，会亮相世界杯现场；
星星人：亚洲区域热度跃升次席，欧美仍需深度运营和曝光配合；
DIMOO：皮克斯新品上线预告

乐园：北京二期4月底开放，优化了景观氛围、体验密度和可玩性，园区内开放部分商铺招商，更新反馈和客流情况超预期，7月还有新区域开放。

衍生业务：甜品首家门店预计Q2于阿那亚开业，家电业务早期阶段，不会按照传统家电模式发展

毛利率：全年毛利率下降1-2pct，费用率会有小幅提升，净利率小幅下降；具体看原料⬆️3-5pct，影响毛利率⬇️0.5pct，油价波动对海外航运和仓储均有一定成本扰动，同时高毛利率区域销售占比下降。

关注后续国内海外两条增长路径

国内：Q1增速100-105%，转型日常消费品牌，零售体系&团队梯度完整，深厚客群基础+品牌持续露出+门店调改效果显现，IP梯队均衡，老会员复购粘性强，因此外溢流量回落后终端销售韧性足，表现在新品售罄率维持高位，且老品经典款补货销售依旧亮眼。

海外：Q1增速约40%，处于0→1流量红利消退阵痛，客观看25年业绩爆发来自爆款IP的新鲜感驱动，长期看生意的健康度提升，后续聚焦零售体系完善、大区会员体系调整、本地艺术家挖掘。

## 总体总结

主题正文
1. 4）大区协同：统筹全球各区域订单，兼顾不同区域IP及品类差异化策略，按周、月、季频次进行区域间货品动态调度，提升全球商品运转效能；
2. 门店调改：全球拉齐开店标准，不再追求开店数量，目标平衡销售效率&品牌形象输出，国内以200-300平S级门店为基本盘，预计全年国内海外均有几家核心点位城市旗舰店开业
3. 乐园：北京二期4月底开放，优化了景观氛围、体验密度和可玩性，园区内开放部分商铺招商，更新反馈和客流情况超预期，7月还有新区域开放。
4. 衍生业务：甜品首家门店预计Q2于阿那亚开业，家电业务早期阶段，不会按照传统家电模式发展
5. 毛利率：全年毛利率下降1-2pct，费用率会有小幅提升，净利率小幅下降；
6. 具体看原料⬆️3-5pct，影响毛利率⬇️0.5pct，油价波动对海外航运和仓储均有一定成本扰动，同时高毛利率区域销售占比下降。
7. 国内：Q1增速100-105%，转型日常消费品牌，零售体系&团队梯度完整，深厚客群基础+品牌持续露出+门店调改效果显现，IP梯队均衡，老会员复购粘性强，因此外溢流量回落后终端销售韧性足，表现在新品售罄率维持高位，且老品经典款补货销售依旧亮眼。
8. 海外：Q1增速约40%，处于0→1流量红利消退阵痛，客观看25年业绩爆发来自爆款IP的新鲜感驱动，长期看生意的健康度提升，后续聚焦零售体系完善、大区会员体系调整、本地艺术家挖掘。