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title: "3-5年长协锁量不锁价？ 闪迪专家：闪迪确实有与客户签订为期3至5年的LTA。这类协议的核心在于锁定供应量而非价格，并且通常每年都会对下一年的锁定供应量进行刷新"
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# 3-5年长协锁量不锁价？ 闪迪专家：闪迪确实有与客户签订为期3至5年的LTA。这类协议的核心在于锁定供应量而非价格，并且通常每年都会对下一年的锁定供应量进行刷新

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## 正文

3-5年长协锁量不锁价？
闪迪专家：闪迪确实有与客户签订为期3至5年的LTA。这类协议的核心在于锁定供应量而非价格，并且通常每年都会对下一年的锁定供应量进行刷新。未来几年的需求量会作为预测提供给供应商参考，但并非硬性锁定。协议中的违约惩罚条款也主要针对未来一年未能履行的供应量。
考虑到当前NAND市场需求持续增长，以及客户(尤其是CSP客户)不断追求更大容量的新产品，锁定价格是不现实的。例如，今年闪迪可能主推128GB的产品，但下半年可能就会转向256GB，新产品的价格在当前难以预估，因此价格无法被长期锁定。
（下次给某家客户锁个底价或者价格范围，那直接拉到成长估值了）

## 总体总结

主题正文
1. 3-5年长协锁量不锁价？
2. 闪迪专家：闪迪确实有与客户签订为期3至5年的LTA。
3. 这类协议的核心在于锁定供应量而非价格，并且通常每年都会对下一年的锁定供应量进行刷新。
4. 未来几年的需求量会作为预测提供给供应商参考，但并非硬性锁定。
5. 协议中的违约惩罚条款也主要针对未来一年未能履行的供应量。
6. 考虑到当前NAND市场需求持续增长，以及客户(尤其是CSP客户)不断追求更大容量的新产品，锁定价格是不现实的。
7. 例如，今年闪迪可能主推128GB的产品，但下半年可能就会转向256GB，新产品的价格在当前难以预估，因此价格无法被长期锁定。
8. （下次给某家客户锁个底价或者价格范围，那直接拉到成长估值了）