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title: "【有友食品】股东大会交流要点 #25年渠道结构：会员制超市（山姆）占比30%，增速3-4倍；量贩占比10%，增速55%-60%；线上渠道占比6%，增速接近50%"
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# 【有友食品】股东大会交流要点 #25年渠道结构：会员制超市（山姆）占比30%，增速3-4倍；量贩占比10%，增速55%-60%；线上渠道占比6%，增速接近50%

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## 正文

【有友食品】股东大会交流要点

#25年渠道结构：会员制超市（山姆）占比30%，增速3-4倍；量贩占比10%，增速55%-60%；线上渠道占比6%，增速接近50%；其余为传统渠道，同比有所下滑。

26年目标：#全年收入目标15%-20%，利润增速与收入同频，上不封顶；分渠道来看，会员制渠道目标增速20%，量贩至少增长50%，线上不低于30%，传统渠道个位数增长。

26Q1经营：#一季度业绩增速显著高于全年既定目标，整体经营态势乐观。

成本走势：公司80%的鸡爪来自国内，20%为国外进口，日常储备3-6个月原料保障生产；虽然短期成本端存在压力，但公司通过提前储备与精益生产，成本波动影响已被平滑削弱。

山姆渠道：#26年将落地新的长期品合作，品类上短期优先推进肉制品。

315影响：315后渠道反馈泡椒凤爪品类整体下滑20%-30%，公司品牌未受影响，经销商拿货节奏正常。公司计划在二、三季度加大市场投入，通过多元化举措应对市场变化，抢占白牌退出后的市场份额。

## 总体总结

主题正文
1. #25年渠道结构：会员制超市（山姆）占比30%，增速3-4倍；
2. 26年目标：#全年收入目标15%-20%，利润增速与收入同频，上不封顶；
3. 分渠道来看，会员制渠道目标增速20%，量贩至少增长50%，线上不低于30%，传统渠道个位数增长。
4. 26Q1经营：#一季度业绩增速显著高于全年既定目标，整体经营态势乐观。
5. 成本走势：公司80%的鸡爪来自国内，20%为国外进口，日常储备3-6个月原料保障生产；
6. 虽然短期成本端存在压力，但公司通过提前储备与精益生产，成本波动影响已被平滑削弱。
7. 山姆渠道：#26年将落地新的长期品合作，品类上短期优先推进肉制品。
8. 315影响：315后渠道反馈泡椒凤爪品类整体下滑20%-30%，公司品牌未受影响，经销商拿货节奏正常。