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title: "有友食品交流要点 [玫瑰]传统渠道：2025年上半年接近双位数下滑，下半年修复后仍较2024年同期差1000万左右；2026年目标为个位数增长。 [玫瑰]会员制"
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# 有友食品交流要点 [玫瑰]传统渠道：2025年上半年接近双位数下滑，下半年修复后仍较2024年同期差1000万左右；2026年目标为个位数增长。 [玫瑰]会员制

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## 正文

有友食品交流要点

[玫瑰]传统渠道：2025年上半年接近双位数下滑，下半年修复后仍较2024年同期差1000万左右；2026年目标为个位数增长。

[玫瑰]会员制渠道：与山姆等会员制渠道合作良好，2025年会员制渠道占比约30%，增速达3-4倍；2026年目标增速20%，鸭掌产品有望填补旧品缺口并带来额外增量。

[玫瑰]零食量贩渠道：2025年零食量贩渠道占比约10%，增速50%-60%；2026年目标增速50%。

[玫瑰]电商渠道：2025年电商渠道占比约6%，增速近50%；2026年目标不低于30%，定位为品牌展示、新品测试窗口，无盈利压力。

[玫瑰]原材料成本压力：上游饲料、食材涨价，下游终端价格难涨，公司通过3-6个月原材料储备（2026年已锁定全年原材料）、优化供应链应对；鸡爪原材料30%来自国外（巴西、俄罗斯为主）。

[玫瑰]市场费用投放：受315事件影响，2026年二、三季度将适量追加市场费用，用于消费者教育、经销商信心维护及渠道联合推广。

[玫瑰]业绩指引：2026年保底收入增速15%-20%，上不封顶；一季度增速高于全年目标。争取利润与收入同频增长。

## 总体总结

主题正文
1. [玫瑰]传统渠道：2025年上半年接近双位数下滑，下半年修复后仍较2024年同期差1000万左右；
2. 2026年目标为个位数增长。
3. [玫瑰]会员制渠道：与山姆等会员制渠道合作良好，2025年会员制渠道占比约30%，增速达3-4倍；
4. [玫瑰]零食量贩渠道：2025年零食量贩渠道占比约10%，增速50%-60%；
5. 2026年目标不低于30%，定位为品牌展示、新品测试窗口，无盈利压力。
6. [玫瑰]原材料成本压力：上游饲料、食材涨价，下游终端价格难涨，公司通过3-6个月原材料储备（2026年已锁定全年原材料）、优化供应链应对；
7. [玫瑰]市场费用投放：受315事件影响，2026年二、三季度将适量追加市场费用，用于消费者教育、经销商信心维护及渠道联合推广。
8. 争取利润与收入同频增长。